USP?横文字はわからん!って方の記事

【USPなんて言うから難しく思ちゃうんだ】

USPって言葉を耳にしたことあります?

これ、マーケティング用語になるんだけど
ユニーク セリング プロポジションの略語なのね。

英語表記は unique selling proposition

意味としては、【独自の売り】とか言われてる。

貴社商品のUSPは?と問われれば、
貴社商品の独自の売りは?って聞かれるのと同じこと。

と思えばいい訳なんです。

 

これって凄く大切で、

USPが確立されていれば
他社商品に負けない販売力を持ったことになる。

って言われてる。

 

そこで、
あなたの商品の独自の売りを考える訳なんですけど
これがなかなか難しいって思っちゃうでしょ。

独自の売り?・・

 

ん?独自の売り?・・・・

 

はぁ?独自の売り?・・・・・・

なんやそれ?

 

 

そう、
独自の売りって考えるから難しいだよね。

 

 

もっと優しく考えてみましょう。

 

 

 

お客様が商品を購入する理由って何だろう?

この商品なら問題・悩みが解決する・・かも・・・

or

この商品なら願い・希望・期待が叶う・・かも・・・

 

買う時ってこんな思いが胸の内で膨らむよね。

 

あなたの商品はお客様の
何を満たしてあげられるんだろう?

お客様の胸の内で膨らむ想い(感情)を一言でいえる

【キラートーク】とか

【殺し文句】を考える。

 

この【キラートーク】とか【殺し文句】
USPになったりする訳なんです。

 

お客様から見て、あなたの商品を選ぶ理由があれば、
他ではなくあなたから購入ってことになる。

 

有名なのがドミノピザのUSP
注文から30分以内にお届け。それ以上待ったら無料

それまではきっと、配達時間がてきとーだったんだろうね。
で、お客さんは不満を持っていたんだと思うんだ。

そこに目をつけたドミノピザは
30分以内の宅配を独自の売りにしたんだよね。

これはお客さんとの約束だ。

お客さんは注文したらすぐにでも食べたい。
でも、なかなか配達されない。
ここにイライラの根が在ったってことだね。

 

お客さんのすぐにでも食べたい願いを叶えてあげる約束だ。
もし、願いが叶えられなかったら無料だ。

こりゃ、注文したくなるよね。

 

もひとつ例をだそう

QBハウスのUSP
10分の身だしなみ

これも俊逸のUSPだよね。
床屋って結構待ち時間が長かったりするもんね。
休日の床屋は半日潰すようなもんだ。

で、料金は普通の床屋で3,500円~が相場かな?

それが10分で1,000円だよ。
平日だって時間を作れちゃう。
昼休みにササって行けちゃいそう。

こりゃ嬉しくなるよ。
10分でさっぱりした色男だもんね。

 

 

独自の売りって言われると、いまいちピンとこないけど、
お客様に向けての殺し文句って感情で考えると
出てきたりするでしょ。

こんな考え方もひとつの手ですよ。

うまくお客様の心のツボにハマれば
他社を圧倒するセールスコピーになるよ。

 

 

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