【バカ売れするようになった訳】
若かりし頃、
僕は小さな広告代理店の営業マンだったんだ。
広告営業ッて仕事だから、
広告枠を売るのが仕事ってことだよね。
既存のお客様からの継続掲載が3～4割。
新規開拓が6～7割。
飛び込み営業での新規開拓が中心だった。
売り込まないでも売れるセールス
売れるセールスマンのマル秘テク
【売れる営業マンは売り込まない】
売れない営業マンの特徴っていくつかあるんだよね。
そのなかでも、本人は気づかなくて、
さらに、お客さんも気づいてないんだけど、
なんとなく出る「におい」ってのがある。
においって言っても、
鼻で感じる臭いじゃないやつね。ｗｗ
これが結構、
根付いちゃって売れない営業マンているの。
営業の同行研修なんてしていると、
この手の営業マンに遭遇することがよくある。
今日は、そこをシェアしようと思う。
お客様から慕われるセールストーク
【お客様が喜ぶセールスとは？】
プレゼンテーションと言うと、
会場に人を集めて、
スライドなどを見せてスピーチすること。って
思われがちだけど、
営業マンがお客さんに行う1対１での
セールスもプレゼンテーションの1つだよね。
上手なセールスプレゼンが出来るようになりたい。
って思わないかい？
セールスが上手くなれば稼ぎは増える。
少しでも収入が増えることは嬉しいもんね。
今日はあなたのセールストークで
お客様が喜び、ついついあなたから
モノを買ってしまう。
そんなトークを教えるね。
セミナーで催眠商法が使われた！
大規模セミナーに参加してきましたよ。
1000人規模のセミナー。
でっかい会場を借りて、
お金のかかっているセミナーって感じがプンプン。
入場時にちょっとしたお土産も渡された。
ちょっとお得感を感じるよね。
そのクセ、セミナー参加費は3,000円
この手のセミナーに参加した場合は
気をつけなきゃいけないことがある。