セールスプレゼンが成功する最も大切な考え方

ひと言でプレゼンテーションと表現されるけど、
プレゼンテーションにはたくさんの種類があるんだよね。

成果を発表するプレゼン
研究などの進捗プレゼン
商品の案内プレゼン
セールスを目的としたプレゼン

細かく分ければもっと出てくる。
自己紹介なんてのも、自分自身のプレゼンってことだよね。

で、もっともスキルを必要とするプレゼンが
セールスを目的とするプレゼンテーション。

聞き手がプレゼン内容に共感と納得をし、
購入に至ってはじめて成功と言えるわけだからね。

で、ブログを読んでるあなたがプレゼンターだったら、
自分のプレゼン力って気になるでしょ。

そいつを確かめる問題を作ってみたよ。
チャレンジしてみてよ。

あなたはプレゼンターだ。

プレゼンターになったつもりで
下の問題に取り組んでみて欲しい。

あなたの今現在のプレゼンターとしての資質がわかるから。

 

 

 

いよいよ、待ちわびた新商品をリリースする時が近づいてきた。
従来品から比較して、目を見張るほどのハイスペック仕様となり、
素晴らしいパフォーマンスを生み出すことを約束する商品だ。

 

さて、
この新商品のプレゼンテーションをあなたは任された。
あなたは、商品プレゼンを成功させなければならない。

 

あなたは、

【聞き手であるお客様に商品の良さをアピールして

たくさんの商品を買ってもらおうと、

プレゼンの準備に取り掛かった】

 

 

 

 

 

 

さて、ここで問題だよ。

 

青字の文章で、
あなたは違和感を覚えましたか?
それとも、普通の文章のように思えただろうか?

 

プレゼンターとしての目でもう一度文章を読んで欲しい。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セールスプレゼンで思うように成果が上がらない。と
もし、あなたが悩んでいるのであれば、
この文章のおかしさに気付かないかもしれない。

 

 

企業のプレゼンテーション担当者の
実に80%以上の方がこの間違いに気付けていないんだ。

 

 

 

ってことは、
あなたはチャンスを手に入れたことになるね。

プレゼン成功者の上位20%に入れるんだからね。

 

 

 

 

さて、答えを言おう。

 

 

青文字の文章の中で注目してほしいのは、

「商品の良さをアピールして」のフレーズ。

 

 

この気持ちが前面に出ていると、
セールスプレゼンでは思ったほど成果につながらない。

これは、まぎれもない事実。

 

 

 

極論だけど、
お客は商品なんて欲しくないんだ。

このことをあなたが気づいているか。
これこそが最も大事なところなんだよね。

 

 

お客様は商品なんて欲しくない
お客様が本当に求めてるのは
商品を通して得られる価値なんだ。

 

 

価値

 

 

商品の良さをアピールする以上に、
お客様が得られる価値に
フォーカスを当ててプレゼンする。

これができると、
セールスプレゼンは劇的に成果が上がる。
面白いように売れ始める。

 

 

もし、
あなたのプレゼンで成果が上がっていないのなら、
商品を通して得られる価値に着目してみてごらん。

 

もし、
価値に着目していないのに、
成果がそこそこ上がっているのなら、

得られる価値にフォーカスしたプレゼンにすれば
さらに、成果は上がる。

それも、想定外なほどの爆発力を秘めるハズ。

 

いい。
商品を通して得られる
お客様のメリット(利点)
お客様の便利性
お客様の自由度
お客様の問題の解消
お客様が得られるベネフィット(得られる価値)

これらに着目するんだ。

あなたの取り扱う商品、サービスを通して
お客様が得られる価値と思われることを
何十個も書き並べるんだ。

それらのキーワードをプレゼンに盛り込む。

 

成功しているすべてのセールスプレゼンは、
価値にフォーカスしたシナリオ構成にしている。

 

スティーブ・ジョブズのプレゼンを見てごらん。
その意味が明確になるから。

 

 

いい、
このプレゼンは【iPhone】が発売される前なんだ。

このプレゼンを見たら欲しくなるよね。
喉から手が出るほどだ。

事実、
いまでは誰もがスマホを持っている。
てことは、
実際に世界中で売れまくったプレゼンなんだ。

 

 

こんなプレゼンしてみたいと思わないかい?

あなたなら出来るよ。

 

何故か?って

 

このブログにたどり着けたんだからね。

 

 

 

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スピーカーの話す能力を上げることはもちろんのこと
このようなプレゼンの構成方法にも着目したレッスンを
提供しているんだ。

 

だから、
成果の上がるスピーカーにあなたは生まれ変われる。

知識面では「説得技術」を学ぶことが出来る。
実践面では、いきなり指名されるスピーチにも
難なく対応できるスピーチ力が身につく。

もちろん堂々と話す自信もだ。

 

 

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パソコンかスマホを持っているのなら
全国どこからでも学べられるんだ。

 

1度のセールスプレゼンで3億円以上の取引を成功させ
年間売上130億円を売り上げてきたセールスプレゼンの極意と
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